Школа новичка
СОБЕСЕДОВАНИЕ
1-НАСТРОЙ.
Определить свою роль в бизнесе, ради чего ты это делаешь(свои цели и цели твоей команды)
Держите диалог в своих руках. Не позволяйте задавать Вам вопросы. Держитесь уверенно, Вы РАБОТОДАТЕЛЬ.
На вопросы: «Что за фирма?» «Что за компания?» отвечаем : «Работаем по договору с известным брендом, давайте я расскажу Вам сначала суть работы» Настойчивым говорим ИП Кукушов или ссылаемся на ИП своего спонсора. Проводим собеседование в состоянии короля/королевы
Вокруг должна быть тишина и отсутствие лишних звуков. На аватарке должны быть видны Ваши ГЛАЗА
Приглашайте на собеседование своих партнёров!! Пусть слушают и обучаются.
2 - ЗНАКОМСТВО+ ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ
- Чем занимаетесь на данный момент?
- Как давно ищите работу?
- Какие предложения Вам поступали?
- В работе Вам важно доход или что бы работа Вам нравилась?
- Вы работали через интернет?
-Знакомы с понятием интернет магазин?
- Я Вас правильно понял, что для Вас ……….(пересказ того, что понял)
Если прерывают и просят дать сразу всю информацию, то говорим о том, что у нас несколько вакансий и для того, что бы предложить Вам одну из них, мне нужно знать о Вас больше информации
3 - АКТУАЛЬНОСТЬ СФЕРЫ
По международным исследованиям в связи с кризисом сейчас стало известно несколько фактов: розничные продажи сейчас постепенно падают, причём это происходит не только на рынках и в небольших магазинах, но и по большим гипермаркетам.
Но люди не стали меньше кушать, покупать одежду или косметику. Мы стали замечать тенденцию, что всё чаще люди стали покупать товары или услуги через интернет.
И поэтому мы идём в ногу со временем . Мы выбрали бизнес, который развивается через интернет по трём причинам: доставка на дом в крупных городах России(не надо ни куда бегать) , гарантия качества (мы берём на прямую у производителя без посредников и подделок), стоимость продукта ниже, т.к. не нужно содержать магазин, платить продавцам, охране и арендную плату.
4 - СУТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
У нас интернет магазин хоз.товаров по России и СНГ. Я Вам сейчас хочу рассказать о нашем предложении. Нам нужен ответственный, нацеленный на результат, позитивный, с активной жизненной позицией человек.
Давайте сделаем так, я рассказываю, а если у Вас возникают вопросы, мы с Вами потом разберём.Я Вам расскажу что конкретно требуется мне. И в конце мы поймём, подходите Вы нам или нет.
У нас сейчас хорошие , стремительно растущие товарообороты, мы активно развиваемся.У нас несколько филиалов по России и СНГ. Проблем с потребителями и товарооборотом нет.
Нам сейчас требуются грамотные менеджеры и управленцы, мы готовы взять человека с нуля и научить его.Обучение бесплатно, проходит по расписанию.
Задавать открытые вопросы с акцентом на ответ да.
1-Стать директором своего интернет магазина без финансовых вложений. 2-Набрать в него сотрудников и клиентов по нашей системе(раскрутить). 3-Обучить их сотрудничать и получать пожизненно % от всех покупок, созданных ими.
Чтобы человек на Вас вышел, необходимо давать рекламу, объявления (50-60 объявлений в день), работать в соцсетях.
Как Вы думаете, Вы с этим справитесь?
Нам Вас выгодно научить этому, потому что Ваши товарообороты это и наши товарообороты.
Собеседования проводим вместе, Вы только слушаете, не утруждаетесь.
Предлагаем людям два варианта:
1- предлагаем получить доступ в интернет магазин к хозяйственным товарам, пользоваться и экономить семьёй(перечень товаров).
2- есть такое же предложение, которое я предлагаю Вам, управлять своим собственным интернет магазином(ИМ) — как наёмного сотрудника, Вас тяжело контролировать, поэтому легче оформить магазин на Вас и обучать Вас по нашей уникальной системе.
5 - УНИКАЛЬНОСТЬ СИСТЕМЫ
Мы самая быстрорастущая команда в нашем регионе и одна из самых быстрорастущих в России и СНГ
Половину работы мы делаем за Вас, регистрируя Вам людей в одну ветку — наполняем Ваш интернет магазин потребителями со всей России
Официальное оформление, стаж, соцпакет — официальное оформление по договору с компанией с момента , когда у Вас идёт доход от 20000р. Доход зависит от % от товарооборота и так как мы начинаем с нуля, то Ваш товарооборот на нуле. И Ваш доход будет постепенно расти по мере роста товарооборота.
Тем, кому деньги нужны «вчера» говорим: «Извините, это немного не тот вариант, я предлагаю деловое партнёрство с большими перспективами, то, что Вы здесь сделаете, останется по наследству Вашим детям, от сюда Вас ни кто не уволит и ни чего не отберёт»
Упоминаем что у нас есть девчата в декрете, которые за год полтора выходят на результат 75000-85000р в месяц и более.
Спрашиваем: «Вам сейчас всё понятно?»
Давайте с Вами тогда договоримся о таком моменте: я Вам сейчас отправляю данные для оформления личного кабинета, ролик посмотреть на каком мы профессиональном уровне, Вы мне высылаете данные в ответ и мы начинаем сотрудничать и снабжать Вас инструкциями. Так устроит?
6- ОКОМПАНИИ ФАКТЫ ГОРДОСТИ.
Мы очень долго выбирали бренд, с которым будем сотрудничать. И сейчас мы остановились и успешно работаем по договору с компанией ООО Орифлэйм .
Отрабатываем возражение- это наша работа!!!
Сейчас 14-15 годы интернет магазин Орифлэйм вливает огромные инвестиции в Российский рынок. Поэтому тут сейчас работать очень актуально и выгодно.
Не могли же все люди сойти с ума)) Вы наверное знаете Орифлэйм как продукцию и «журнальчики». Что бы знать что делать, нужно обучаться- обучение у нас вот в это время.
Мы выбрали Орифлэйм, так как в интернете это самая крутая компания. Посмотрите сколько предложений на рынке Орифлэйм!! Это о чём то говорит? Наверное о том, что это выгодно!
БОНУС для новичка! Регистрируйтесь, ходите на обучение и смотрите на нас, а компания тем временем регистрирует Вам людей.
Примеры диалога с кандидатами, вопрос - ответ:
в )Светлана, готовы начать собеседование?
0): Готова
в): Светлана, где увидели приглашение на собеседование?
о): В Одноклассниках
в): Дата Вашего рождения
о) 16 марта 1967 год
в)Образование, специальность
о)Институт Культуры, но специальностей несколько.
в) Город проживания о) Зеленоград
в) Отлично.. Была в Вашем городе не раз.. Я жила в Дмитрове была по работе... Уровень знания компьютера и интернета
О) Уровень средний,но у меня хороший помощник(сын).
в) Отлично..... я тоже маме своей помогаю)))) В каких соцсетях у вас есть аккаунт и в каких соцсетях вам удобно общаться?
о) Аккаунт есть в Одноклассниках, в Контакте, но удобно общаться в Оках
в) Вы пользовались хоть раз услугами интернет магазина? Делали заказы через интернет?
о) Да
в) Напишите какие плюсы и какие минусы в пользовании интернет магазином.
о): Если честно, не знаю.
в) Ну хорошо... Я Вас поняла...... На какой доход Вы рассчитываете?
о) Смешной вопрос...
в): Нет, это не смешной вопрос... Это вопрос очень важен для нас.. Ответьте пожалуйста....
о) 100 000 тыс.руб.
в) Хорошо.. Я Вас услышала.... По возрасту я понимаю, что Вы на пенсии... Это верно?
о) Нет, неверно.
в) ну хорошо..... Вы ищете основную работу или подработку?
о): Основную
в) Нам требуется сотрудник для развития интернет-магазина. Ваша основная задача - это создание клиентской базы в этот онлайн-магазин, с товарооборота Вашей клиентской группы Вы будете получать доход. Доставку, бухгалтерию, ответственность за продукцию берет на себя компания-производитель, ваша работа только создавать клиентскую базу через интернет. Работа заключается в оказании рекламно-информационных онлайн-услуг крупной международной компании. Основная задача сотрудника - это управление персоналом, создание клиентской базы для интернет-магазина, прохождение краткого курса обучения; работа с досками объявлений; регистрация заявок; сопровождение на первых этапах. При регистрации на сайте для Вас будет создан личный кабинет. Кроме того, как совладелец интернет магазина Вы получаете скидку на всю продукцию, предоставленную в нем в размере от 20% до 80% от розничной цены. Кроме того Вас подключат к скайп-чату, в котором Вы сможете получать круглосуточную информацию и поддержку по специфике работы. Вся работа осуществляется онлайн - то есть через интернет, новичку предоставляется обучение и помощь куратора. График работы - свободный, желательно уделять работе от 2-4 часов в день. ЗП выплачивается на карту банка (банк любой), на начальном этапе оплата происходит по сдельной системе оплаты труда, после выполнения определенных условий, у Вас будет окладная часть от 30000 рублей + сдельная часть. Проценты от товарооборота зависит от вашей работоспособности, чем больше покупателей берут товар в вашем интернет магазине тем больше у него выручка и соответственно Ваш доход , а так как именно через вас они узнали о нем, то и проценты идут Вам. Так как у нас товары ежедневного пользования то проблем с оборотом у нас нет…. Вам было бы интересно заняться такой деятельностью?
о)Я тоже должна что-то покупать? Я тоже должна что-то покупать?
в) Если нам подойдет Ваша кандидатура, то Вы станете совладельцем своего интернет-магазина с ассортиментом товара более 4000 наименований продукции.... Начиная с зубной пасты, средств по уходу, косметики, парфюмерии, аксессуаров, одежды, здорового питания, витаминов для детей и взрослых, даже бытовой техники и электроники.... У Вас лично будет скидка от 20% до 80%..... Допустим, Вы открыли мясную лавку.. скажите, Вы пойдете покупать мясо в чужом магазине?...Нет конечно....Так же и в нашем случае.. вы меняете магазин, моетесь и моете свою семью в своем магазине..... Какие то специальные закупки не нужно делать...
о) Понятно
в) Вы мне не ответили.... Вам было бы интересно заняться такой деятельностью?
о) Думаю да. Хочу попробовать.
в) Отлично Светлана! Мы заинтересованы в том, чтобы Ваша работа приносила Вам Результат и достойные доходы! У нас предусмотрено онлайн обучение для новичков. Оно бесплатное. Обучение проходит параллельно с работой. Для достижения результата нужно много обучаться. Вас это не пугает?
о) Нет не пугает
в) Расскажу немного о нашей Компании...чтобы у Вас представление было. Мы сотрудничаем с крупнейшим европейским брэндом - это шведский гигант, Компания миллиардер - Орифлэйм. Но хочу заметить: в моём предложении НЕТ распространения косметики. Каталоги, промо-стойки, впаривания - это прошлый век. Сейчас Орифлэйм это совсем другой бизнес. Это благородная компания и работаем мы в ней благородно с уважением к компании-создателю! Продажами занимается компания. Мы только направляем к ним лояльных покупателей. За что компания нам хорошо платит, дарит подарки и за активную плодотворную работу вывозит за счёт Компании на отдых в тёплые страны. Уделяя на работу и обучение по 4-6 часов в день можно выйти на доп.доход от 40000 руб каждые три недели и занять должность Директора. У нас отчётный период не месяц, как везде, а три недели…Соответственно у нас не 12, а 17 зарплат в году…
о) Я поняла какая это работа. 20 лет назад я начинала работать с Гербалайфом, потом Коралл-клуб,потом Амвей... Извините, больше не хочу ходить целыми днями с сумками... Спасибо.
в) Светлана, вы не поняли.. смотрите, я проведу параллель между работой 20 лет назад и в данный момент.... 20 лет назад у вас была сотовая связь? А вы могли бы поверить в тот момент, что через двадцать лет сотовая связь будет по всему миру, даже в самых глухих уголках.. у каждого седого старика.... А Вы в то время слышали вообще про интернет?.. Нет конечно.. А сейчас Вы свободно им пользуетесь!Скайпом Вы 20 лет назад пользовались? А сейчас можно беседовать по видеосвязи с человеком в любой точке мира... так вот.. Я хочу сказать, что технический прогресс идёт вперед семимильными шагами.... И Орифлэйм со временем тоже очень изменился... Если раньше нужно было бегать с каталогами и продавать, стоять с промостойками и ходить на встречи и обучения, то сейчас мы все делаем через интернет... Обучаемся через интернет, продажами вообще не занимаемся... Ведём переписку и беседуем по скайпу.... единственное место, где мы встречаемся - это на лидерских банкетах в Москве и на конференциях за границей.. и то, все поездки за счёт Компании..... И ещё открою Вам один секрет... Если мы во что-то не верим или чего-то не понимаем, это не означает, что этого не существует......
о): Я с Вами полностью согласна
в) Светлана, я повторюсь… Мы не занимаемся продажами и раздачей каталогов. Мы приглашаем Вас в совершенно новый бизнес с новым Орифлэйм 21 века!!.. Основная работа - это размещение объявлений, работа с почтой, проведение собеседований в скайпе или перепиской в соцсетях, обучение. Мы предоставляем обучение на всех этапах. У вас будет помощник-куратор, который пошагово будет вести Вас до результата! Также Вам будет доступен обучающий сайт с пошаговыми инструкциями, канал на ютубе с обучающим видео. Каждый день проводятся обучения для новичков по работе. Такая работа Вам могла бы быть интересна?
о): Давайте я попробую. Время свободное найду!
в) Хорошо, Светлана . В таком случае, нужно заполнить форму регистрации, после чего я дам Вам инструменты для обучения и работы, хорошо? Как зарегистрируетесь, отпишитесь пожалуйста, и мы начнём Вашу подготовку.
о) Хорошо, давайте я попробую. -----------------------------------------------------------------------------------------------------
в) Мы работаем в интернете, в удобной для каждого соцсети... не зря я выше у Вас спросила - где Вам удобно общаться... ... В таком случае, нужно заполнить форму регистрации, после чего я дам Вам инструменты для обучения и работы, хорошо? Как зарегистрируетесь, отпишитесь пожалуйста и будем двигаться дальше….
0)Если вы решите сотрудничать со мной, есть ли какой испытательный срок?
в) Испытательный срок в компании два месяца... я даю меньше... В процессе обучения я увижу нужен мне в команду тот или иной партнер.. мы же приходим деньги ЗАРАБАТЫВАТЬ, а не нянчиться.. Если человек хочет, не лентяй, обучается, интересуется, делает действия.. Я всегда буду рядом и всегда поддержу.. Дам всё что нужно, все материалы и помогу практически. А сели человек не тюкает палец о палец.. Я не трачу на таких людей время и иду дальше.. Это серьезный бизнес и относиться к этому нужно серьезно!..
о) Согласна в) Анастасия, скиньте пожалуйста ссылочку на свою страничку в одноклассниках... я к Вам добавлюсь как коллега со странички для коллег.... Вы мне импонируете..... Я в Вас вижу серьезного человека.... Давайте пробовать..... \
0) Я вам присылала предложение
в) В одноклассниках
о): Я также есть в Вибере в Ватсапе...
в)ВОТ МОЯ СТРАНИЧКА ДЛЯ КОЛЛЕГ, ДОБАВЛЯЙТЕСЬ.. ТА СТРАНИЧКА РЕКРУТИНГОВАЯ..
о) Ок
о) Завтра пароль восстановлю в моей почте и зарегистрируюсь...
в) Ок... отлично....тогда отпишитесь мне.... А то я уже распланировала для себя, пока Вы будете обучаться и настраиваться на работу, я буду регистрировать потребителей своих в Ваш магазин, чтобы уже у Вас пошел рост товарооборота.... И чтобы обучаясь Вы не теряли время, а за счёт моих потребителей и партнёров выходили на доход.... Так что не теряйте время... Я бы на Вашем месте создала отдельную почту для работы в проекте и сегодня зарегистрировалась.. У нас актуальна поговорка... Время - Деньги!!!
0): Ок, как скажете!
Еще один пример скайп встречи с кандидатом смотреть тут
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
1- настроить рабочий скайп
а) Аватарка
б) Статус
2- Написать текст собеседования, каркас набросать
3- Позвонить спонсору или партнёру, рассказать суть предложения, уложиться в 15-20 минут.
4- Прочитать книгу: «Как пройти путь от возражения к согласию» Бухтияров А.В.
